So oft haben wir die Tendenz, Digitales Marketing  als einen Begriff zusammenzufassen. In Wirklichkeit gibt es verschiedene Arten von Marketingmaßnahmen, und auch die Kanäle und Fähigkeiten jeder Art entwickeln sich jeden Tag.



Was ist Performance Marketing?



Performance Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, bei der Kunden an den Marketingdienstleister nur dann bezahlen, wenn sie ihre Geschäftsziele erreichen oder bestimmte Aktionen wie Klicks, Verkäufe oder Leads durchführen. Mit anderen Worten, es ist leistungsbasiertes Marketing.

Performance-Marketing kommt meistens ins Spiel, wenn Werbetreibende mit Agenturen oder Publishern zusammenarbeiten, um Anzeigen auf einer beliebigen Anzahl von Performance-Marketing-Kanälen (soziale Medien, Suchmaschinen, Video, eingebettete Webinhalte usw.) für ihr Unternehmen zu entwerfen und bereitzustellen.

Anstatt auf herkömmliche Weise pauschal wie für Printanzeigen zu bezahlen, zahlen diese Werbetreibenden auf der Grundlage der Leistung ihrer Anzeigen, indem sie Klicks, Impressionen, Anteile oder Verkäufe messen.

Werbetreibende platzieren ihre Werbung auf einem bestimmten Kanal (siehe unten mehr über die wichtigsten Performance-Werbekanäle) und zahlen dann in erster Linie auf der Grundlage der Performance dieser Werbung. Es gibt einige einzigartige Möglichkeiten, um in Bezug auf die Gesamtleistung der Werbung zu bezahlen:



1. Preis pro Klick (CPC: Cost Per Click)


Werbetreibende zahlen in erster Linie auf der Grundlage der Anzahl der Klicks auf ihre Anzeige. Dies ist eine gute Methode, um Gäste auf Ihre Online-Website zu locken.


2. Preis pro Impression (CPM: Cost per 1.000 Impressions)



Impressionen sind im Wesentlichen Wahrnehmungen Ihrer Anzeige. Mit CPM zahlst du pro 1.000 Anzeigen (wenn beispielsweise 25.000 Personen Ihre Anzeige sehen, zahlst du die Grundgebühr multipliziert mit 25).



3. Preis pro Leads (CPL: Cost per lead)


Ähnlich wie bei der Gebühr für den Verkauf zahlst du bei CPL, wenn sich eine Person für etwas anmeldet, z. B. für einen E-Mail-Newsletter oder ein Webinar. CPL generiert Leads, so dass du in der Lage bist, Kunden zu beobachten und Verkäufe zu generieren.



4. Preis pro Akquisition (CPA: Cost per acquistion)



Der Preis pro Akquisition ist ähnlich wie CPL, aber allgemein größer. Bei dieser Struktur zahlen die Werbetreibenden, wenn die Kunden eine bestimmte Aktion durchführen (z. B. einen Verkauf tätigen, ihre Statistiken teilen, Ihr Weblog besuchen usw.).



Leistungsstarke Werbekanäle

Logo, Google Sydney
Photo by Mitchell Luo / Unsplash


Welche Kanäle eignen sich besonders gut für die Performance-Werbung? Es gibt fünf Arten von Performance-Werbung, die Unternehmen und Werbetreibende nutzen, um Besucher zu gewinnen:



1. Banner (Display-Anzeigen)


Wenn du online warst, habst du in letzter Zeit wahrscheinlich viele Werbespots gesehen. Diese Werbespots erscheinen am Rande deines Facebook-Newsfeeds oder auf der Vorder- oder Rückseite des Info-Netzes, das du gerade besucht hast. Obwohl Werbespots aufgrund der zunehmenden Verbreitung von Werbeblockern und dem, was Fachleute als Bannerblindheit bezeichnen, langsam ihren Reiz verlieren, finden einige Agenturen dennoch eine Lösung mit Werbespots, die interaktive Inhalte, Filme und ein ansprechendes Layout nutzen.




2. Native Werbung


Native Werbung und Marketing nutzt das Aussehen von einem Webinhalt oder einer Webseite, um unterstütztes Inhaltsmaterial zu verkaufen. So können zum Beispiel subventionierte Filme innerhalb der „Watch Next“-Phase einer YouTube-Webseite erscheinen. Native Werbung ist auch auf E-Commerce-Websites bekannt - vielleicht hast du sie zum Beispiel auf Facebook Marketplace gesehen. Native Werbung und Marketing funktionieren, weil sie es ermöglichen, dass dein gesichertes Content-Material nahtlos neben völlig anderen Arten von natürlichem Content-Material erscheint. Oftmals unterscheiden die Kunden nicht zwischen diesen Arten von Inhalten, so dass Sie Ihre Marke auf eine Weise verkaufen können, die sich natürlich anfühlt.



3. Advertorials: Content-Werbung


Bei der Content-Werbung dreht sich alles darum, deinen Zielmarkt zu unterrichten. Laut OmniVirt sind die Kosten dafür um 62 Prozent niedriger als bei der nach außen gerichteten Werbung, und es werden drei Mal so viele Leads generiert. Bei der Content-Material-Werbung liegt das Hauptaugenmerk auf der Vermittlung nützlicher Statistiken an Kunden und der Einordnung Ihrer Marke in einen Kontext. Ein Ernährungsunternehmen könnte zum Beispiel eine Reihe von informativen Blogbeiträgen über die Vorteile von Probiotika verfassen, mit einem Link zurück zu den Probiotika, die es verkauft. Content-Werbung kann ein Kanal sein, der Weblog-Beiträge, Fallstudien, E-Books und mehr umfasst.



4. Social Media Ads


Für leistungsorientierte Unternehmer sind die sozialen Medien ein Paradies. Sie bieten derzeit nicht nur die beste Möglichkeit, Kunden zu erreichen und sie auf deine Website zu locken - Kunden können auch dein gesichertes Content-Material organisch verbreiten und so deine Reichweite über den eigentlichen Beitrag hinaus erweitern. Facebook hat die meisten Möglichkeiten an Angeboten für die allgemeine Leistung, aber ganz andere soziale Medien wie LinkedIn, Instagram und Twitter geben mehrere Möglichkeiten, um neue Kunden zu realisieren.


5. Suchmaschinen Marketing (SEM: Search Engine Marketing)



Die meisten Online-Studien werden über Suchmaschinen durchgeführt, und das bedeutet, dass eine Domain, die oft für Suchmaschinenwerbung (SEM) optimiert ist, entscheidend ist. In Bezug auf die Performance Marketing liegt das Hauptaugenmerk in der Regel auf der Klickgebühr (CPC), die für bezahlte Werbung und Marketing wichtig ist. Für natürliches SEM verlassen sich mehrere Performance-Unternehmer auf Content-Material-Werbung und SEO-optimierte Seiten.


Vorteile der Performance-Werbung



Da die Zukunft der virtuellen Werbung von Jahr zu Jahr vielversprechender aussieht, ermöglicht dir die Nutzung von Performance-Werbekanälen, deine Marketing- und Marketingerfolg so zu skalieren, dass sie die Wünsche deines Unternehmens erfüllen, ohne den Rahmen zu sprengen.

Performance-Marketing ist ein kreativer und effektiver Weg, um dein Publikum zu diversifizieren und deine Reichweite zu erweitern und gleichzeitig wertvolle Daten zu erfassen. Die Vorteile hören hier nicht auf. Wenn du die volle Leistungsfähigkeit des Performance-Marketings voll ausschöpfst, von nativen und Affiliate Marketing bis hin zu gesponserten Social-Media-Inhalten, wird es dir leichter denn je fallen, dein Geschäft auszubauen.

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