Was ist ein Marketing-Mix?

Eine Marketing-Mix-Strategie umfasst verschiedene Schwerpunktbereiche, die Teil eines vollständigen Marketingplans sind. Der Begriff kann sich auf eine Standardklassifizierung beziehen, die ursprünglich als die vier P bezeichnet wurde: Produkt, Preis, Ort und Werbung.

Effektives Marketing deckt eine Vielzahl von Themen ab, anstatt sich nur auf eine einzige Botschaft zu konzentrieren. Das hilft, ein größeres Publikum zu erreichen. Wenn du die vier P's in den Vordergrund stellst, können sich Marketingfachleute außerdem besser auf die wirklich wichtigen Aspekte konzentrieren.  Indem sie sich auf den Marketing-Mix konzentrieren, können Unternehmen strategischere Entscheidungen treffen, wenn sie ein neues Produkt auf den Markt bringen oder ihre bestehenden Produkte überarbeiten.

Die 4 Ps des Marketings verstehen


Neil Borden, Professor für Werbung in Harvard, hat in den 1950er Jahren das Konzept des Marketing-Mix und die Ideen, die später allgemein als die vier Ps bezeichnet wurden, entwickelt. In seinem Artikel "The Concept of the Marketing Mix" aus dem Jahr 1964 zeigte er, wie Unternehmen Werbetechniken einsetzen können, um ihre Kunden anzusprechen.

Die Ideen, für die Borden berühmt war, werden auch heute noch von Unternehmen eingesetzt, um für ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben.

Bordens Konzepte wurden über mehrere Jahre hinweg von anderen wichtigen Wirtschaftsakteuren verfeinert und weiterentwickelt. E. Jerome McCarthy, Marketingprofessor an der Michigan State University, verfeinerte die Konzepte aus Bordens Arbeit und nannte sie die "vier Ps" des Marketings. McCarthy schrieb das Buch Basic Marketing: A Managerial Approach und machte das Konzept weiter bekannt.

Als das Konzept zum ersten Mal eingeführt wurde, half es den Unternehmen, physische Barrieren zu überwinden, die die breite Akzeptanz ihrer Produkte behindern würden. Heute hat das Internet es den Unternehmen ermöglicht, einige dieser Hürden zu überwinden.

Prozesse, Menschen und physische Beweise sind Erweiterungen der ursprünglichen vier Ps. Sie sind für die aktuellen Trends im Bereich Marketing relevant.

Das sind die 4 Ps des Marketings

Produkt

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Eine erfolgreiche Marketingkampagne beginnt mit dem Verständnis für das Produkt. Wer wird davon profitieren und warum? Wie unterscheidet es sich von anderen ähnlichen Produkten auf dem Markt? Was kann es, was kein anderes Produkt der Konkurrenz kann? Vielleicht ist es etwas ganz Neues und in seinem Design oder Zweck so ansprechend, dass die Kunden es unbedingt haben müssen, wenn sie es einmal entdeckt haben.

Die Aufgabe des Vermarkters ist es, das Produkt, seine Eigenschaften und Merkmale zu definieren und es dem Kunden zu präsentieren.

Die Bestimmung der Produkteigenschaften ist für den Vertrieb des Produkts entscheidend. Marketingverantwortliche müssen den Lebenszyklus des Produkts kennen und eine Strategie für den Umgang mit Produkten in allen Phasen ihres Lebenszyklus planen.

Die Art des Produkts bestimmt, wie viel es kosten wird, wo es platziert werden sollte und wie es beworben wird.

Viele der beliebtesten Produkte waren die allerersten in ihrer Kategorie. Apple war zum Beispiel das erste Unternehmen, das ein Touchscreen-Telefon entwickelte, mit dem man im Internet surfen, Musik abspielen und telefonieren konnte. Apple gab bekannt, dass der Gesamtumsatz mit dem iPhone im ersten Quartal 2022 71,6 Milliarden US-Dollar betrug. Im Jahr 2021 wird Apple den Meilenstein von zwei Milliarden verkauften iPhones erreichen.

Preis

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Der Preis ist der Betrag, den die Kunden für das Produkt bezahlen. Marketingspezialisten müssen die Preise an den tatsächlichen und den wahrgenommenen Wert des Produkts koppeln und die Kosten für das Angebot, saisonale Rabatte, die Preise der Wettbewerber und den Einzelhandelsaufschlag berücksichtigen.

In bestimmten Situationen können die Entscheidungsträger/innen des Unternehmens beschließen, die Kosten für ein bestimmtes Produkt zu erhöhen, um ihm den Anschein von Exklusivität oder Luxus zu geben. Sie können aber auch den Preis senken, um mehr Kunden zum Kauf des Produkts zu bewegen.

Die Vermarkter müssen auch entscheiden, wann Rabatte angemessen sind. Rabatte sind eine gute Möglichkeit, um viele Kunden anzulocken. Sie können aber auch den Eindruck erwecken, dass die Marke nicht mehr so begehrt ist wie früher.

UNIQLO ist ein weltweit führender Hersteller von Freizeitkleidung. Ähnlich wie seine Konkurrenten Gap und Zara stellt UNIQLO preisgünstige, trendige Kleidung für jüngere Verbraucher her.

Was UNIQLO auszeichnet, sind seine innovativen Produkte und die hohe Qualität. Dies wird durch den Kauf großer Mengen an Stoffen und die ständige Suche nach den qualitativ besten und günstigsten Materialien weltweit erreicht. Außerdem hat das Unternehmen strategische Partnerschaften mit den innovativsten japanischen Produktionsunternehmen aufgebaut.

UNIQLO lagert seine Produktion auch in die Fabriken seiner Partner aus. Das gibt dem Unternehmen die Möglichkeit, den Produktionspartner zu wechseln, wenn sich seine Bedürfnisse ändern.

Das Unternehmen beschäftigt außerdem ein erfahrenes Team von Textilhandwerkern, die in die Partnerfabriken auf der ganzen Welt geschickt werden, um die Qualität zu kontrollieren. Die Produktionsleiter besuchen die Fabriken wöchentlich, um eventuelle Qualitätsprobleme schnell zu lösen.

Platzierung

blue handmade globe view from north pole
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Der Ort ist der Ort, an dem das Produkt zu kaufen sein wird, ob im Laden oder online, und wie es präsentiert wird.

Die Wahl ist entscheidend: Die Hersteller eines luxuriösen Kosmetikprodukts würden ihr Produkt lieber bei Sephora oder Neiman Marcus ausstellen als bei Walmart oder Family Dollar. Die Unternehmer wollen ihre Produkte immer denjenigen nahe bringen, die sie am ehesten kaufen würden.

Das bedeutet, dass ein Produkt nur in bestimmten Geschäften platziert wird und dort am besten zur Geltung kommt.

Der Begriff "Platzierung" bezieht sich auch auf die Werbung für ein Produkt in den richtigen Medien, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen.

Zum Beispiel kam 1995 der Film GoldenEye heraus, der 17. Teil der James Bond-Filmreihe und der erste, in dem kein Aston Martin vorkam. Stattdessen fuhr der Bond-Darsteller Pierce Brosnan den BMW Z3. Obwohl der Z3 erst einige Monate nach dem Kinostart auf den Markt kam, erhielt BMW innerhalb eines Monats nach dem Kinostart 9.000 Bestellungen für den Wagen.

Promotion

SALE – fashion victim consumer shopping
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Die Werbung zielt darauf ab, die Verbraucher/innen darüber zu informieren, dass sie dieses Produkt brauchen und dass es preislich in Ordnung ist. Promotion umfasst Öffentlichkeitsarbeit und Werbung.

Werbetreibende kombinieren in der Regel Elemente der Promotion und der Platzierung, um ihre Hauptzielgruppe zu erreichen. Im digitalen Zeitalter sind die Aspekte "Platzierung" und "Promotion" beispielsweise online genauso wichtig wie offline. Dabei geht es vor allem darum, wie Produkte auf der Website oder den Social-Media-Kanälen eines Unternehmens präsentiert werden und welche Arten von Suchfunktionen spezifische Werbung für das Produkt auslösen.

Eine schwedische Wodkamarke namens Absolut verkaufte 1980 gerade einmal 10000 Kisten ihres Wodkas. Im Jahr 2000 verkaufte Absolut bereits 4,5 Millionen Kisten, was vor allem auf die kultige Werbekampagne zurückzuführen war. In den Werbespots wurde die kultige Flasche des Unternehmens mit verschiedenen bizarren Bildern in Szene gesetzt, darunter die Flasche mit einem Heiligenschein, eine Flasche aus Stein und eine Flasche mit der Form von Bäumen auf einer Skipiste. Die Absolut-Kampagne ist eine der am längsten laufenden, ununterbrochenen Kampagnen überhaupt, die zwischen 1981 und 2005 lief.

Wie du die 4 Ps des Marketings in deiner Marketingstrategie einsetzt


Die vier Ps bilden den Rahmen, auf dem du deinen Marketingplan aufbauen kannst. Betrachte jeden Aspekt. Mach dir keine Sorgen, wenn sie sich überschneiden. Das ist unvermeidlich.

Schau dir zunächst das Produkt an, das du verkaufst. Welche Eigenschaften machen es für dich interessant? Überlege dir, welche ähnlichen Produkte es gibt. Dein Produkt könnte ansprechender sein, einfacher in der Anwendung und länger haltbar. Seine Inhaltsstoffe könnten umweltfreundlich sein oder aus natürlichen Quellen stammen. Finde die Eigenschaften, die die Verbraucher ansprechen, die du ansprechen willst.

Überlege dir den richtigen Preis für dein Produkt. Es geht um mehr als nur um die Produktionskosten und die Gewinnspanne. Es könnte als Luxus- oder Premiumprodukt oder als preisgünstige Alternative positioniert werden.

Bei der Produktplatzierung geht es darum, die Art von Laden - online oder offline - zu identifizieren, in dem ähnliche Artikel wie deine hergestellt werden, die Kunden wie dich anziehen.

Die Werbung wird nur im Zusammenhang mit deiner Zielgruppe betrachtet. Dein Produkt kann die jüngere Generation ansprechen oder Berufstätige, die etwas auf sich halten, oder Schnäppchenjäger. Dein Medienplan sollte die richtigen Leute mit der richtigen Botschaft zum Zuhören bringen.

Wann wurden aus den 4 Ps die 7 Ps?


Die Betonung der vier Ps: Produktpreis, Platzierung und Werbung ist seit 1950 ein grundlegendes Konzept. Aufgrund der Marktentwicklung gibt es jedoch 3 neuere Ps, die von Vermarktern verwendet werden.
Die Menschen konzentrieren sich auf die Persönlichkeiten, die das Gesicht des Produkts sind. In der heutigen Welt sind das nicht nur die Mitarbeiter im Kundenservice und im Verkauf, sondern auch Influencer in den sozialen Medien und Prominente.
Der Prozess ist die Logistik. Die Ansprüche der Verbraucherinnen und Verbraucher an eine schnelle und effiziente Lieferung von Artikeln, die sie brauchen, wann immer sie sie brauchen, steigen.
Der physische Nachweis ist vielleicht der modernste von sieben. Wenn du Diamanten über Websites verkaufst, sollte es für den Käufer offensichtlich sein, dass du ein etabliertes Unternehmen bist, das den versprochenen Service bieten kann. Eine professionell gestaltete Website mit hervorragender Funktionalität, ein "Über"-Bereich, in dem die Grundsätze des Unternehmens und seine Adresse aufgeführt sind, eine professionelle Verpackung und ein effizienter Lieferservice sind entscheidend, um den Verbraucher davon zu überzeugen, dass dein Produkt gut und echt ist.